huay234.com Default กรรมวิธีการปิดแนวทางการขายที่มืออาชีพจึงควรรู้

กรรมวิธีการปิดแนวทางการขายที่มืออาชีพจึงควรรู้

การที่เราต้องไปเสนอแนวทางการขายสินค้าให้ได้ดื้อด้านแล้วครับผม ปิดวิธีขายแล้วให้ได้ยอดขายนั้นยากกว่าอีก


โดยธรรมดาหากว่าลูกค้าจะปฏิเสธการซื้อสินค้าของเราเขาก็จะอ้างเอาเหตุต่างๆนาๆเพื่อมาปัดการซื้อของเรา ชั่วประเดี๋ยวผมจะยกตัวอย่างที่ผมเคยเจอมาแล้วกันครับผม อาทิเช่น ขอลองนึกดูก่อนขอรับ ขอคำปรึกษาแฟนก่อนนะ ที่บ้านผมมีแล้ว อื่นๆอีกมากมาย แล้วประโยคที่จำเป็นต้องบอกว่าน่าจะยอดฮิดที่สุดก็คือ มันมีราคาแพงอย่างมาก ไม่มีเงิน
ที่ตรงนี้เรามาดูขั้นตอนการปิดการขายจากลำดับหนึ่งของนักขายจากประเทศญี่ปุ่น
สอบถามหาความจำนงที่จะซื้อ แบบโผงผาง
ภายหลังที่เราได้เสนอขายสินค้าของเราไปแล้ว ก็สามารถกรรมวิธีปิดการขายได้เลยครับ แล้วก็นักขายเป็นจำนวนมากถูกใจใช้คำพูดกลุ่มนี้เป็นการปิดการขาย ตัวอย่างเช่น “ต่อไปจะเป็นข้อเสนอแนะจากบริษัทเรา รบกวนพินิจด้วยนะครับ นัดพบกันคราวต่อไปเมื่อใดดีนะครับผม”
แล้วถ้าคุณนั้นยังคงใช้แม้ว่าคำกล่าวอย่างนี้อยู่ ก็ไม่สามรถยนต์ที่จะปิดการขายได้หลอกครับ เพราะภายหลังที่คุณกล่าวถึงแล้วลูกค้าก็จะตอบกลับมาว่า “เด๋ยวจะไตร่ตรองดูครับผม แล้วก็ชั่วประเดี๋ยวผมติดต่อกลับไปครับ” สรุปแล้วการพูดคุยการขายวันนั้นก็ไม่ได้อะไรเลย กลายเป็นว่าคุยมาตั้งนาน ดันไปให้โอกาสทางที่จะให้ลูกค้ากลับไปคิดแล้วปฏิเสธการซื้อของเราไปอีก
เอาละชั่วครู่หนึ่งผลจะพูดว่าหลังจากการเสนอขายสินค้าไปแล้วควรใช้คำกล่าวเช่นไรต่อจากนั้น
“เป็นอย่างไรกันบ้างนะครับ ลูกค้าไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับสินค้าที่นำเสนอครับ ลูกค้าอยากจะซื้อสินค้าของเราไหมครับผม”
เพราะหลังจากเราเสนอขายสินค้าไปแล้ว เราก็จำเป็นต้องถามต่อถึงความเอาจริงเอาจังของลูกค้าไปเลยว่าพึงพอใจจะซื้อไหมในทันทีทันใด เพื่อเป็นการสร้างความมั่นใจให้ตัวเองแล้วให้ตัวเลือกการตัดสินใจกับลูกค้าทันทีทันใด
ปล่อยมือจากผลตอบแทนของตัวเอง
ถึงแม้ว่าจะเราต้องการจะได้ยอดการสั่งซื้อมากแค่ไหน ถ้าเราได้พิจารณาแล้วว่าการให้บริการของบริษัทอื่นเห็นผลคุณค่าต่อลูกค้ามากกว่า แน่นอนว่าเราก็ไม่ควรที่จะเสนอบริษัทของตน เนื่องจากว่านี่เป็นจิตวิญญาณของความสัตย์ซื่อไม่คดโกง
ดังเช่นว่า มีลูกค้าท่านหนึ่งกำอยากได้เชิ้ตดีๆสักตัว แต่พนักงานตรวจสินค้าแล้วพบว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ตัวนี้ แล้วหลังจากนั้นก็หายไป และก็กลับมากล่าวว่า “จำเป็นจะต้องขอโทษด้วยนะคะ ทางร้านรวงของเราไม่มีเสิ้อเชิ้ตที่คุณลูกค้าประสงค์ เลยทดสอบไปถามสินค้าจากเคานต์เตอร์แบนรด์อื่นนั้นก็ไม่มีผลิตภัณฑ์แบบนี้เหมือนกัน จำเป็นต้องขอประทานอภัยจริงๆจ้ะ”
กระบวนการทำแบบงี้จะเป็นการสร้างความตรึงใจให้ลูกค้า และจากนั้นก็ในอนาคตเขาก็จำเป็นที่จะต้องกลับมาแน่นอนครับ ด้วยความที่เกิดความซาบซึ้งในบริการของเรา ไหมแน่นะครับผมเขาบางครั้งก็อาจจะเลือกซื้อสินค้าของคุณวันนั้นเลยก็ได้
เป็นยังไงกันบ้างล่ะครับผม หวังว่าบทความที่ผมเอามาเขียนให้ทุกคนได้อ่านวันนี้จะมีประโยชน์ต่อนักขายทุกๆคนขอรับ แล้วก็ขอขอบพระคุณบทความต้นฉบับดีๆจากเว็บ amarinbooks.com ด้วยนะครับ

 

ขั้นตอนการเลือกเว็บไซต์แทงบอลออนไลน์

อ่านต่อได้ที่นี่